Para muchos pequeños negocios en México, llevar el control de clientes y prospectos en hojas de cálculo funciona al principio. Pero llega un punto en el que la información se dispersa, se pierden seguimientos y las oportunidades se enfrían. Ahí es donde un CRM puede hacer una gran diferencia. Qué es un CRM Un CRM […]
Leer más
Ventas B2B para pequeñas empresas mexicanas: cómo vender con proceso, seguimiento y relación comercial Vender a otras empresas no depende de insistir más, sino de identificar mejor, acercarse con relevancia y dar seguimiento con disciplina. Para una pequeña empresa mexicana, el reto no es solo conseguir prospectos: es construir un proceso comercial claro que permita […]
Leer más
En los negocios pequeños es común escuchar que “si hay utilidad, entonces hay dinero”. Pero en la práctica no siempre es así. Un negocio puede ser rentable en papel y, al mismo tiempo, no tener efectivo suficiente para pagar nómina, renta o proveedores. La razón es simple: rentabilidad y liquidez no significan lo mismo. ¿Qué […]
Leer más
Tener mercancía almacenada puede dar tranquilidad, pero no siempre significa estar en buena salud financiera. En muchos casos, un inventario demasiado grande es una señal de alerta: el dinero está ahí, pero convertido en productos que no se venden lo suficientemente rápido. Para un pequeño negocio, esa diferencia puede afectar la liquidez, la capacidad de […]
Leer más
Emprender con uno o más socios puede acelerar un negocio, repartir riesgos y sumar habilidades. Pero también puede complicar todo si no se hablan a tiempo temas básicos como el dinero, la toma de decisiones, el tiempo disponible y la forma de salir si algo cambia. Antes de arrancar, conviene dejar acuerdos claros desde el […]
Leer más
Para muchas micro y pequeñas empresas en México, la hoja de cálculo es el primer gran aliado: sirve para controlar clientes, ventas, inventarios, gastos y hasta campañas. Es barata, conocida y flexible. Pero llega un momento en el que deja de ayudar y empieza a limitar el crecimiento. Cuando eso sucede, no se trata de […]
Leer más
Las reseñas en Google se han convertido en uno de los activos más valiosos para cualquier negocio en México. No solo influyen en la decisión de compra, también impactan la visibilidad local, la confianza y la tasa de conversión. En una estrategia bien ejecutada, las opiniones de clientes satisfechos y las respuestas oportunas a comentarios […]
Leer más
Antes de subir un precio, conviene revisar si realmente estás ganando lo suficiente o solo estás reaccionando a la inflación. En este ejercicio práctico usaremos un producto que hoy se vende en $100 pesos para ver, paso a paso, qué debes analizar antes de cambiarlo y cómo calcular distintos escenarios con tus propios números. 1. […]
Leer más
Hay negocios que parecen muy sanos porque venden mucho en ciertos meses, pero después atraviesan una caída fuerte que pone en riesgo su operación. Esto pasa con frecuencia en restaurantes turísticos, tiendas de regalos, negocios de temporada navideña, comercios escolares o empresas que dependen de vacaciones y festividades. El problema es que una buena temporada […]
Leer más
Comprar una franquicia puede parecer una ruta más segura para emprender en México, sobre todo cuando se busca arrancar con un modelo de negocio que ya fue probado en el mercado. Sin embargo, aunque una franquicia reduce parte de la incertidumbre inicial, no elimina los riesgos ni sustituye la gestión responsable del negocio. Antes de […]
Leer más